Уроки риторики и Ораторского Мастерства (выпуск 75)

Университет Риторики и Ораторского Мастерства Ближайшие семинары В МОСКВЕ Тренинг "Ораторское искусство I: Словесная импровизация (харизматичный оратор)" 16-17+23-24 февраля 2008г. (по субботам и воскресеньям с 11-30 до 18-00). Москва, м. Проспект Мира. подробнее >> Тренинг "Мастерство переговоров (управленческие поединки)" с 25 февраля 2008г. (по понедельникам и средам с 19-00 до 22-00). Москва, м. Проспект Мира. подробнее >> Клуб-мастерская "Оратор" Тема встречи: "Дебаты (с видеосъемкой)" 14 февраля 2008г. (четверг с 19-00 до 22-00). Москва, м. Проспект Мира. подробнее >> ВЫЕЗДНЫЕ (проводятся штатными тренерами Университета) 16-17 февраля 2008г. Воронеж. подробнее >> 21-22 февраля 2008г. Новокузнецк. подробнее >> 21-23 февраля 2008г. Вильнюс. подробнее >> 22-23 марта 2008г. Екатеринбург. подробнее >> 29-30 марта 2008г. Челябинск. подробнее >> С 15 по 22 марта 2008г. будет проходить наш выездной семинар. "Ораторское искусство - Египет 2008" Формула семинара: комфортный и приятный отдых + обучение и личностный рост. Добро пожаловать! Сайт: www.Orator.biz Тел.: (495) 543-81-48 Рекомендуем книгу    Вышла из печати книга Сергея Шипунова "Харизматичный оратор. Руководство к курсу словесная импровизация". Более 200 иллюстраций, более 20 интеллект-карт, более 40 упражнений, более 100 приемов, более 30 параметров, составляющих формулу ораторского мастерства. Яркая, живая, вкусная, толковая книга, которую от всей души рекомендуем! полистать книгу>> Рассылка "Уроки Риторики и Ораторского Мастерства" Выпуск 75 Выпуск 75: Мастерство переговоров. При?м "Зуб даешь?" В этом выпуске разберем один из приемов, который можно использовать во время переговоров (переговоры, во многом, то же самое ораторское мастерство направленное на убеждение не аудитории, а конкретного человека). В виде формулы этот прием можно отобразить следующим образом: "Фиксация обещания + Введение большого штрафа + Апелляция к обещанию" Приведу иллюстрацию к этому приему из фильма "Дублер" (в чуть сокращенном виде). По сюжету мультимиллионера сильно заподозрила жена, что он встречается с любовницей (топ-моделью). Чтобы спасти положение, он умоляет топ-модель пожить некоторое время с швейцаром, делая вид, что она влюблена в него. Топ-модель в ярости, т.к. мультимиллионер уже 2 года как обещает ей развестись с женой? - Если я правильно поняла, после двух лет обещаний развестись ты просишь помочь тебе не разводиться? - Я по уши в дерме, Элен, помоги мне. Мне нужен месяц чтобы все уладить? потом я обещаю, я разведусь и мы будем вместе. - Хорошо, я докажу тебе насколько я тебе доверяю. Ты положишь 10 миллионов в любом надежном банке на твой выбор. - Десять миллионов??? - Нет? Двадцать! Ты прав, нужна большая сумма. Так будет вернее! - А я сказал своему адвокату, что деньги тебя не интересуют! Выходит я ошибся! - Нет, ты не ошибся! Это залог. Если ты разведешься, я верну тебе всю сумму. Если не разведешься, я буду считать, что моя услуга была работой. А за работу нужно платить! - Двадцать? Это безумие! - Вовсе нет, ничуть. Ведь ты уверен, что разведешься? Да? Вначале еще раз было зафиксировано обещание: "Я разведусь!!! На этот раз точно!!! Обещаю!!!" Потом был введен большой штраф: "Двадцать миллионов" И была использована апелляция к обещанию: "Ведь ты уверен, что разведешься? Да?" Как этот прием можно использовать в переговорах. Например, ведете переговоры с поставщиками. Они вам клятвенно обещают: "Зуб даем, что у нас всегда вовремя!!! Мамой клянемся!!! Чтоб нам на этом месте провалиться!!!" Как только такие клятвенные обещания прозвучали, вы вводите большой штраф: "Ну давайте пропишем в договоре, что за день задержки будет штраф в $100.000" Если они начинают возражать против этого пункта в договоре, то вы апеллируете к обещанию: "Ну ведь вы же точно вовремя поставите? Так ведь! Поэтому мы в договоре можем прописать и 1.000.000 и 100.000.000 штрафа. Какая разница? Ведь вы же вовремя поставите? Да?" Если у вас будут интересные примеры к этой теме - присылайте их на мой адрес: Shipunov@Orator.biz Сергей Шипунов Руководитель и ведущий тренер "Университета Риторики и Ораторского Мастерства" Shipunov@Orator.biz www.orator.biz Архив рассылки Информация о проектах наших лицензиатов Лицензиаты - это независимые тренеры, прошедшие у нас обучение, и имеющие право использовать в своих тренингах технологии "Университета Риторики и Ораторского Мастерства". 16-17 февраля 2008г. Киев. Никита Ковалев 16-17 февраля 2008г. Новосибирск. Ирина Магер 1-2 марта 2008г. Ростов-на-Дону. Татьяна Смыкова 1-2 марта 2008г. Новосибирск. Ирина Магер 15-16 марта 2008г. Харьков. Никита Ковалев 29-30 марта 2008г. Усть-Каменогорск. Альфия Мулюкова Информационная поддержка Рекомендуем тренинги "Центра НЛП в Образовании" Copyright (с) 2003-2007, "Университет Риторики и Ораторского Мастерства" Orator.biz

Отписаться : Нажмите и отправьте это письмо