|
| | | Университет Риторики и Ораторского Мастерства | | | |
| | Рассылка "Уроки Риторики и Ораторского Мастерства" | |
Выпуск 91 Выпуск 91: "Результат презентации. Часть 1"
Этот и несколько последующих выпусков будут посвящены тому как собрать информацию об ожидаемом результате презентации.
Это самый ключевой вопрос - ради чего? Ради какого результата затеяна ваша презентация? - Ради чего будут произноситься слова, показываться слайды, тратится и ваше время и время ваших слушателей?
Увы, в большинстве случаев, ораторы плохо представляют себе ответ на этот вопрос. - И в итоге выступают с бессмысленной, бесцельной, безрезультативной презентацией.
Увы, очень часто ораторы подменяют результат - средством для его достижения. - И в итоге считают что их цель в том чтобы проинформировать, убедить, изменить точку зрения, вдохновить, обучить… и не только считают, но и действуют исходя из этих псевдорезультатов.
О чем же стоит помнить, когда вы формулируете результат вашей презентации.
Результат - это действие!
Запомните очень простую формулу:
Результат презентации - это всегда действие!
Это ответ на вопрос: "Что должны сделать слушатели после вашей презентации?"
Когда политик выступает перед избирателями. Разве его цель в том, чтобы донести информацию о том, какая у него предвыборная программа? Да нет же! Он хочет, чтобы избиратели проголосовали за него на ближайших выборах! - А знакомство с предвыборной программой - это только средство, для достижения этого результата. Он мог бы выбрать и другие средства: критиковать текущие законы, хвастаться своими достижениями как общественного деятеля, обвинять правительство в коррупции…
Но в любом случае, информирование, критика, хвастовство, обвинения - это лишь средства, ведущие разными способами к одному и тому же результату.
Точно так же, когда предприниматель выступает перед кредитным советом банка, он хочет получить вполне конкретный результат - чтобы банкиры выдали ему кредит. - А желание убедить, изменить точку зрения, вдохновить - это лишь средства.
Точно так же, когда продавец выступает перед покупателями, он всеми силами стремится к вполне конкретному действию - чтобы покупатели купили его товар. - А рассказ о свойствах товара, сравнение товара с аналогичными продуктами конкурентов, запугивание, мотивирование - это лишь средства.
Поэтому первый шаг, который вам необходимо сделать при создании презентации - это понять, какой результат, вы хотите получить - какое, нужное вам действие, должны сделать слушатели по итогам вашей презентации.
Результат презентации - это действия ваших слушателей!
Результат должен быть конкретным
Вам нужно получить кредит в банке. Устроит ли вас, если вам дадут $100? Вряд ли. Устроит ли вас, если кредит вам дадут, но через полгода? Вряд ли. Устроит ли вас, если кредит вам дадут, но под 100% годовых? Вряд ли. Устроит ли вас, если кредит вам дадут, но только на 3 дня? Вряд ли. - Т.е. на самом деле вы хотите не просто получить кредит в банке, а хотите получить кредит в размере 100 тысяч долларов, на 3 года, под 15% годовых в течение ближайших 10 дней.
Конкретика важна! Потому что эта конкретика определяет то, какой будет ваша презентация. - Презентация, когда вам требуется $1000 от банка, будет очень сильно отличаться от презентации, когда вам требуется $10 миллионов. Презентация, когда кредит вам нужен на 3 месяца, будет очень сильно отличаться от презентации, когда кредит вам нужен на 30 лет.
Формулируйте результат максимально конкретно!
.........
В следующем выпуске я предложу еще несколько принципов, помогающих грамотно сформулировать результат презентации.
Если у вас будут комментарии к этому выпуску рассылки - присылайте их на мой адрес: Shipunov@Orator.biz
Сергей Шипунов
Руководитель и ведущий тренер
"Университета Риторики и
Ораторского Мастерства"
Shipunov@Orator.biz
www.orator.biz Архив рассылки
|
| | Информация о проектах наших лицензиатов | |
|
|
|
Комментариев нет:
Отправить комментарий